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乐投彩票app_算一算京东腾讯合作的收益账

2020-01-11 19:51:57 [来源:匿名] [作者:匿名] [编辑:匿名]
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乐投彩票app_算一算京东腾讯合作的收益账

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文/商业观察家(微信id:retail-observer)

如果要评选最近十年,中国零售业最成功的股权投资案例,会如何选择?

腾讯与京东的“股权换流量”协议,或许能够排行前三,甚至登顶。

《商业观察家》近日从京东、腾讯处获得的信息看,双方间合作到目前所取得的市场效果、收益等,完全符合我们所定义的“双赢”。

截止2016年5月,腾讯从此次合作所获得的收益有:

1、京东股权收益。

2、移动支付市场占有率提升。2015年5月到2016年5月,微信、qq钱包每日处理京东商城支付笔数同比增长330%。

3、广告收益。2015年4月至2016年4月,京东平台商家在腾讯社交平台的广告投放量提升4倍,转化率提升2倍。

京东从此次合作中获得的收益有:

1、流量价值。2015年4季度,京东1/3的新增用户来自微信、手q。2016年1季度,京东在微信的一级入口的uv同比增幅80%。

2、营销价值。2015年“双十一”当天,京东52%的新增用户来自微信、手q。微信第一大公众号为京东所有,积累粉丝数超过8000万人。

3、销售价值。京东通过腾讯移动社交平台直接销售金额同比增长174%。

以上成绩单,不难看出,双方间的合作对于零售市场的影响。

实际上,若从时间周期看,京东与腾讯的合作几乎没有“铺垫期”,从正式协议达成到真实市场效果产生,没有超过一个季度。这在中国零售史中,或能留下一笔。

《商业观察家》认为,腾讯与京东的合作所以有想象力:一是,“股权换流量”的合作方式很有想象力;二是,到目前的执行结果也表现得很有想象力。

由此,最关键的问题是,双方的合作在未来是否还会有想象力。

首先,从整体看,目前,微信的月活跃帐户数达到7.62亿,比去年同期增长39%,手q月活账户也达到6.58亿。微信与手q的用户粘性依然很高,但增速有所下滑。由此,按1季度,京东从腾讯移动社交平台获得流量,及京东总体1.691亿的活跃用户数情况看,理论上,京东能从腾讯移动社交平台获得的用户空间依然很大,这有望支撑京东未来几年的中高速增长。

其次,由于腾讯是通过提供免费流量获得京东股权。因此,腾讯在合约期内无法从京东处获得直接业务收益,但由于京东第三方平台业务的持续增长,腾讯能从京东平台商家处获得广告收益。从这块业务量看,京东的第三方平台业务依然维持高比例成长。2016年1季度,京东第三方平台交易总额同比增长63%。腾讯社交平台的广告价值未来仍有看点。

最后,是社交购物的市场玩法是否会有持续价值创新。因为用户的增量空间是有“顶端的”,腾讯移动社交平台的用户基数已经很高,因此,希望用户数的无限增长是不可能的。一定时期后,需要从转化率、用户粘性等角度来判断双方的合作价值。根据京东相关人士介绍,2016年,双方会在sns游戏、视频互动等方面推行新的玩法,以降低营销成本,提升用户转化和粘性。《商业观察家》仍然看好这一块内容,目前的微信仍主要停留于“广告信息”展示,我们认为微信仍有足够空间开发更多的互动营销方法,引入更多工具,将其与购物链接,催生更多零售价值。

商业观察家

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